山东金沂蒙生态肥业有限公司 山东金沂蒙生态肥业有限公司
设为首页 加入收藏 联系我们
全国免费电话400-116-7998 800-860-7998
网站首页 公司简介 新闻中心 产品展示 农友天地 企业文化 企业荣誉 营销中心 在线留言 彩印公司
  • 关于金沂蒙
  • 营销课堂
农户口中的“便宜农资店”实际是怎样的?
时间:2020-06-09 14:18:19

当农户到一个零售店以后,大多数都会说一句话:你的肥料太贵了,人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!
                                                    

 好,隔壁老王的肥料便宜,那问你几个问题:

1、为什么隔壁老王家的肥料便宜,你还要到我这里来找肥料?

2、老王家的肥料便宜,为什么他的生意一直做不大?

3、老王家的肥料便宜,为什么他每年都换肥料做?从来没有一个肥料可以做几年的?

还不是因为,价格虽然便宜了,但是收成不好,用一次就不用了?当然用来砍价的就另当别论了

所以对不起,我不能卖给你便宜的肥料!你每次买肥料的时候,都想要便宜点,再便宜点;但是,每次你买完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要换一家门店去买。你换一家门店买就换一家门店买吧,你还给人家讨价还价,还一个劲的就只要最便宜的肥料。

难道,你真的不明白,肥料价格不高,不是你换一个经销商就可以解决的??而是——你要改变自己的思路,不能光想着要便宜的肥料。

 

大多数零售店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等着你这样只看价格不看质量的人来买的。

我特别喜欢一个朋友说的话:不管进口肥料还是国产肥料,只要质量好的,没几个价格便宜的!

 一分价钱一分货,这道理不懂,你换多少个零售店,都买不来好肥料,你说是不是?

给大家讲一个案例,卖假肥料的:

一个零售商,卖的1大袋肥料价格是50块。稍微懂点行情的人都知道,这是假货。他定的这个价格就是一个假货的价格,几乎不用看产品就知道一定是假货,从厂家拿到正品肥料,让农户对比一下,结果确实是假货。

讲这个故事的目的是什么呢?

对于大多数人来讲,做生意,进多少钱,卖多少钱都是有一个合理的空间的,一般人低价进的东西是不敢去高价卖的,是没有那个底气的;比如那个卖假肥料的零售商,他5块钱进的,敢卖到100吗?不敢!

所以,买东西的时候,大多数高价格的肥料,一般也都是进价比较高的肥料,进价低的不敢卖太高;而进价高的肥料,一般都是成本比较高的;如果成本特别低,一般厂里也不敢定价特别离谱。

每一个人心里都有一个利润预期值,严重地超出了自己利润预期的事,没有几个人真正敢干,害怕出问题。

所以,买东西,在对肥料不是十分了解的情况,还是不要一味地追求低价的好;因为低价,代表的是经销商进货便宜,而进货便宜代表的是肥料的生产成本也不高。

 明白了吧!

当然了,也有一些胆大的,真的敢把假肥料卖到100多一袋,但毕竟是少数。

选肥料,首先看的一定不是价格,而是这个肥料在当地做了多久了,而是这个经销商的生意到底如何。

一个肥料卖一年,第二年就卖不动了,再便宜,你也不要去买!

一个零售商,干了十几年了,还是整天都没有生意,他卖的东西再便宜,你也不要去用。

 另外,再给咱们零售商说一句话:

不要整天农户要便宜肥料,你就给便宜肥料,你能给便宜的好肥料也行;如果你给的不是好肥料,今年因为便宜卖了,但是第二年都没有人用了,你还得继续去找一个便宜的肥料来做,你说你天天这样搞,你累不累啊你?

当农户嫌肥料贵时,你应该站在农民的角度思考,找出肥料的优势,寻求双方的合理性认同:

1、我们的肥料有,别的肥料没有的特征,如对某种病虫害的抗性;

2、我们能做,别人不愿意做的事情,如对田间种植的指导;

3、我们的肥料比别人更好的地方,如更稳产;

4、我们卖的肥料的附加值。

5、告诉农户,我不能给您最低的价格,我只能给您更高的品质,我宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。

价格都有一个区间值,太高于这个价格的东西不太好去相信,但是太低于这个价格的东西更要慎重。

山东金沂蒙生态肥业有限公司 Copyright © 2014 jinyimeng.cn. All Rights Reserve. 山东金沂蒙生态肥业有限公司 版权所有
地址:山东省临沭县兴福街777号 电话:0539-6268118 鲁ICP备17008082号-1
微信扫描二维码关注金沂蒙生态肥
孟津县| 常宁市| 陈巴尔虎旗| 拉萨市| 门源| 保定市| 扎赉特旗| 安庆市| 抚顺县| 外汇| 恩平市| 金山区| 宁南县| 彰武县| 大埔县| 馆陶县| 三台县| 安泽县| 黄山市| 鹿邑县| 德钦县| 尖扎县| 北辰区| 二连浩特市| 桐乡市| 德惠市| 正定县| 黔南| 仁布县| 资阳市| 普陀区| 梨树县| 山丹县| 宁国市| 富宁县| 丽水市| 望都县| 商水县| 镇远县| 辽阳市| 天峨县| 贞丰县| 买车| 肃北| 威宁| 同心县| 屏边| 清水县| 武宣县| 敖汉旗| 巴塘县|